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豪宅:年底也是促销时 价格也要随行就市

又到年底商家冲刺业绩之时,不论是郊区盘还是市中心的楼盘,促销已成为主旋律,这其中不仅刚需楼盘在积极促销,就连定位较高的豪宅物业,也加入到促销行列。

专家视点:豪宅价格 要看供求关系

不同的人从不同的产品角度出发,会得出楼价太高或实惠的结论。但如果楼价不能得到市场的认可,楼盘长时间成交量不足,价格就会下降,直到市场接受为止。豪宅价格是否合理,主要看供求关系,是供不应求还是供大于求。如果产品够稀缺,且供应量不大,开发商就一般很难有降价促销的打算。真正的豪宅像一艘航空母舰,玩的是综合实力,能够经得起时间考验,成为业内经典,价值不会随楼龄的增加而降低,反而会稳步走高。

豪宅随行就市 促销很务实

广州的“豪宅”供应量其实不少,它们之间面临很大的竞争,在限购政策还没有取消时,购房者对这种“豪宅”不会特别情有独钟,既然中大面积的豪宅销量一直难以暴增,那么商家也无需端着高架子,该降价的还是要降价。不断增加的高端新货,对眼下巨量的存货更是一种新压力,虽然市场现在有些回暖,11月份成交量有7000多套,但还没到“热”的程度。至于明年的市场,还有限购政策、宏观经济走向等不确定因素影响,所以随行就市就是目前最务实的应对市场策略。

豪宅价格也要随行就市

豪宅的价格是不是一定就要比普通物业的要高很多?中原地产项目部总经理黄韬、合富亚博体育AG厅经济研究院院长龙斌等均认为,豪宅也需要合理定价,而不是漫天开价。“我们监测了房王数据中心,到12月中旬为止,以销售总金额排名看,排名前十位的楼盘有中海花城1号、保利天悦、雅居乐剑桥郡等豪宅,成交均价分别为每平方米约4.8万元、3.9万元和1.6万元。”龙斌表示,现在市场卖得好的豪宅项目,都是自身优势比较明显、综合素质比较高的项目,当然,少不了的一点就是定价合理,只要是随行就市的定价,豪宅销量就应该不会差。从实际情况看,上述三个定位豪宅的售价,与周边楼盘售价差不多,加上品牌效应推动,就能为市场接受。

促销并非刚需盘的专利,年底楼市掀起的促销大战,在豪宅市场上也有反映。荔湾的珠江鹅潭湾近日推出特价单位,带豪装最低价2.63万元/平方米,毛坯2.36万元,一些看楼者表示:“旁边的望江中小户型也要2.2万-2.3万元,对比起来,这里的特价单位还是有吸引力的,但最小面积都超过140平方米,总价较高。”业内资深分析专家肖文晓认为,明年还有不少地王级项目上市,且市场还存在不确定性,而要避免不确定性可能产生的风险,在当下随行就市定价走货就是最务实的应对策略,入袋为安,因此豪宅促销的现象也就不可避免地出现。

豪宅是综合素质的体现

近日老城区一套卖出10万元/平方米的单位被市场热议,它是一个楼龄超过20年的单间,面积不到20平方米,之所以能卖得到如此高价,除了因为小面积,更主要的原因在于具有省级名校学位。这样的单位算不算豪宅?再看一些郊区的项目,不仅具有山景或江景乃至海景,且产品、园林等都设计得非常出色,单价没有超过2万元,这样的产品不是非豪宅?一直以来,市场对豪宅的定义比较广泛并没有定论,有些人认为豪宅是身份象征,说出那个楼盘名,听者都会啧啧称赞才是豪宅;有些人认为大宅就够豪,一层一套三四百平方米的单位就足够豪气;也有些人认为只要在寸土寸金的核心路段内,哪怕是一套三四十平方米的公寓,也可以是很贵气的豪宅。

尽管豪宅定义多样,但专业人士有一个共识,就是豪宅不等于贵价盘,豪宅与价格没有必然联系。“豪宅并无绝对的标准,也不能单纯地以价格或面积界定,鉴定豪宅的含金量,要从价格、地理位置、宜居环境、物业管理及商家实力等综合考量。”黄韬表示。肖文晓也认为,豪宅的价格高只不过是它的表象,豪宅之所以能成为豪宅,是因为此类产品在市场上具有稀缺性,如地段稀缺、人文或景观资源稀缺等,只有具备了其中一种或多种兼备的稀缺性,才具有打造成为豪宅的可能性;但仅有稀缺性也不行,商家做出来的产品还必须上档次,因此,不是说卖得贵的就是豪宅,价格亲民的就一定不是豪宅。

来源:搜房网 日期:2014-12-27
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